2019年，農資行業負增長、農資產能在萎縮，原藥在漲價，制劑產品在提價，農資生意苦不堪言！是堅守，還是被淘汰，只在一念之間！轉型，如何轉型，是橫亙在農資經銷商頭上的最大問題。
今天，我們給大家介紹一條小小的轉型之道，很實用，也很有效！
大趨勢下，不論是國家頒布的新《農藥管理條例》，還是從2018年開始的嚴峻的環保大潮，目的只有兩個：減少農藥使用量，提高農藥使用效率！為什么要這樣做呢？因為我們國家農藥使用率只有30%多，相比發達國家，實在太低了，這樣既增加農民負擔 ，又浪費資源、污染環境，所以尋找新的打藥工具，提高農藥使用率是國家希望的發展趨勢，是順者昌逆者亡的終極真理，也是農資經銷商轉型的必經之路！ 而以植保無人機為代表的飛防行業正是實現這一終極目的的最大風口！
而在行業內部，國家政策支持小規模土地流轉，扶持大戶，大戶正在慢慢崛起！更多大戶的出現，意味著他們對農資的要求逐步提高，農資行業的門檻越來越高。同時企業也敏銳的嗅到這個商機，大部分農藥企業都設立了直供大戶的銷售部門。同時企業為應對新《農藥管理條例》對藥品包裝的要求，會想更多的辦法推行大包裝來降低成本。
這種種舉措會進一步壓縮經銷商的生存空間，為經銷商的生存出難題。而經過近十年的沉淀，植保飛防設備和藥劑已經相對成熟，全面覆蓋只是時間問題，目前在市場上沉淀下來的植保作業隊作業流程已經相對規范，他們幾乎全都是帶藥作業，也在爭奪農資經銷商的市場，這對農資經銷商來說更是一個巨大挑戰，就像《三體》里說的，“干掉你，與你無關！”是你死還是我活，經銷商面臨巨大挑戰！所以擁抱飛防，肯定是經銷商活下去的最佳選擇！
2016年被行業內稱為飛防元年！各大無人機企業先后推出自己的重磅機型，而各地風起云涌的飛防隊也如雨后春筍般蓬勃發展，神州大地出現了大規模的飛防作業隊伍。而經過三年多的發展，經過殘酷的市場競爭，飛防行業的趨勢漸漸明朗化，大疆牢牢占據著行業的霸主地位，截止目前，大疆系列植保機國內市場保有量2萬臺，全國作業面積達到1.3億畝次！
而嗨森植保是大疆最重要的戰略合作伙伴，從飛防元年開始就扎根農業，耕耘市場。憑借對行業的獨特理解，開創了以縣級經銷商為合作伙伴，租賃植保無人機的新模式。這套新模式的核心理念是人機分離、按需租賃、共享植保，具體操作思路是以縣域為單位，與本地農資、農機代理商、零售商、農田大戶強強聯合，為合作伙伴提供植保無人機的租賃、培訓、維修、縣域農資電商體系支持的建設。按縣域土地情況投入30到100臺植保無人機，與合作伙伴一起做大做強，打造成農資+農技+農服+農機=農資新零售體系，成為本地最專業的植保服務平臺。截止目前，在全國范圍內已經分布著260家嗨森植保技術站，嗨森的租賃模式正在如火如荼的發展著！
進入2019年，為了更多的合作伙伴能夠加入嗨森，為了更加完善嗨森的農資新零售體系，我們特推出重大優惠活動，空前絕后，絕無僅有：在2019年3月~5月期間，只需3800元，便可租賃一臺大疆植保無人機，加入嗨森的植保體系！
活動期間MG-1P機型將執行臨時活動價格，租賃價格如下：
全國各省招商聯系電話：
我們希望以飛防為切入口，和更多的農資經銷商合作，形成一種合作共贏，共同發展，多方共贏的良好局面！
飛防
對于經銷商來說：
一、多一個轉型思路，多一種競爭手段！
同樣兩個經銷商，如果一個給農戶提供飛防服務，幫農戶打藥 ，另外一個沒有，那么在競爭中，有飛防的經銷商就處于優勢地位！畢竟打藥是個苦活，誰也不愿意背著藥桶去地里打藥，又濕又累，還有中毒的危險。能用飛機打藥，省時省力省工，何樂而不為。這樣經銷商就可以利用飛防這個優勢把農戶吸引住，在幫客戶解決問題的同時，多賣藥，多賺錢，提升自己在農戶心中的地位，在競爭中處于優勢地位！
二、嗨森的租賃大大降低成本
普通一架大疆的飛機，最低得3-4萬塊錢，進行植保作業時，一架飛機肯定是不夠的，需要兩架甚至更多。要想飛機打藥，一架飛機至少得配2-3名飛手，飛手的工資又是一大筆開支，這對農資經銷商來說，是巨大的成本。和嗨森合作，顯然就沒有這種顧慮，不僅可以租賃飛機，零押金，嗨森還提供培訓、維修等服務，著實為經銷商解決后顧之憂，讓經銷商可以更好的為農戶進行植保服務。
對于農戶來說：
一、能給小農戶更好的解決實際問題
現在農村種地的多是五六十的老人，他們本來就年老體弱，背著沉甸甸的藥桶去打藥本就力不從心，所以用飛防來幫助他們解決打藥問題，是一件感人肺腑的大好事。
二、能給大農戶節省時間，節省成本，提高效率
社會化大分工要求：把專業的事交給專業的人去干！大農戶們土地面積較大，如果用傳統方式雇人施藥，不僅人工成本貴，而且由于病蟲害的突然性，人工作業的效率問題，效果很難保證。多一天時間，病蟲害就能讓大農戶有更多的經濟損失?，F階段給你打藥的人用心不用心也是一個巨大問題，而用飛防打藥完全不存在這個問題，不僅節省時間、節省成本、提高效率，還能通過飛行軌跡檢查作業效果，讓大農戶在經營方面省事省力又省心！
對于全社會來說：
如果可以大面積使用飛防，就可以減少農藥使用量，提高農藥使用率，這是國家希望我們做的，也是一件發展綠色農業的大好事！
所以飛防是一場農用施藥器械的革命，是一次農藥渠道變革的契機，是一個農資經銷商轉型必須抓住的機遇！農資經銷商朋友們，還猶豫什么，快拿3800來租一架飛機吧，只有兩個月時間了，和嗨森的伙伴們一起打造一個覆蓋全國的農資新零售體系，一起擁抱新時期的農業植保和農資銷售吧！
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文章來源：農資導報（訂閱號：nzdbwx）
作者：王玉東
本期編輯：立夏
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